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來自真正仿鞋貨源商的大概運營成本

世界上沒有完全零投入的生意經,我們來探討一下我們所從事的這個行業的運營成本。

以下內容的目的是,讓下游合作商明白我們從事的職業的成本付出,合作交流中能互相理解的難處請盡量互相理解。

以下內容實例來自於酷貨團隊目前的營銷狀態。

人員的投入成本

  • 接單員*3 (代發、零售、本地放貨各一)
  • 配貨送貨員*2 (除零售接單員外本地和代發接單員同時兼職配貨小哥,因此光配貨和本地送貨就需四人,順便提一句也是因為如此除了零售號小妹能保持早上比較早開始上班而其他收單號需下午才開始收單,是因為晚上要通宵配貨發貨早上必須休息)
  • 做飯阿姨*1 (辦公室做飯和保潔雜活以及拿拿售後快遞等瑣事)
  • 運營運維*1(負責圖庫的上新素材的搜尋此類運營性的事情以及處理如配套網站和配套系統的開發和運維)

以上人員配置的成本控制具體月薪不好透露但除了保潔阿姨從我們從事其他行業的薪資水準平均每個月也有13K-15k(RMB),畢竟我們團隊里的小伙伴都有其他業務技能。

房租和生活成本

辦公室以及發貨檔口的租金和起來每個月將近1W人民幣。

生活成本海了去了,這個城市的成活成本極高,加上零散的水電網絡費用,配貨車輛的養護等零碎投入,也是一筆不小的開支。

周邊配套成本

購買相冊服務加網站的服務器集群成本每年也是一筆不小的開支,雖然這些對於一些行業同行來說是可以避免的,但是誰讓我們想把事情做得更好更完善呢。

上下游運營成本

主要為跑市場和放貨工廠的社交成本,不可避免的失誤造成的發錯貨等需要賠償給合作商的運費和補貼成本。

運作爆款現貨的囤貨損耗成本,並不是所有貨都可以賣得出去的特別是一些主推現貨需要囤貨或者自行下單的訂單是需要折算一定的損耗比例的。

身體健康的損耗

健康是第一生產要素,然而我們的行業性質使然,長期多年的黑白顛倒的作息對於身體的損耗非常大。

相比其他行業極少的假期,風裡雨裡寒冬的夜裡我們的配貨小哥依然在路上。

成本總結

綜上所屬我們的總體運營成本是極高的,我們每個扣除掉運營成本以外毛利可能只有在10-15元左右一單。

那麼我們是如何盈利的呢?答案如下:純靠跑量和合作商的穩定支持,我們靠比較好的營銷手法積攢了大量的下游合作商,通過跑量還是可以實現盈利的,這得益于我們的長久付出和穩定合作商的長期支持。

我們的交易理念就是,我們就好比是一個廚子,我們只負責做好我們的本質工作把飯做得更加好吃和精緻,而下游合作商作為我們的客戶有選擇吃或者不吃的權利。

認真是我們參與這個行業的唯一方式。

我覺得這錢掙得無可厚非,真正靠行動付出賺取利潤,所以請合作過程中如有遇到不如意請多互相理解,交流多用文明用語多說謝謝。

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